今年前兩個月，國際低油價下持續(xù)虧損的渤海裝備公司，大力實(shí)施“制造+服務(wù)”戰(zhàn)略，持續(xù)鞏固老市場、拓展新客戶，在國家重點(diǎn)管道項(xiàng)目、三大石油石化市場及社會市場和海外市場承攬27.58億元合同訂單，是去年同期的2.89倍。其中，超過億元的合同大單就有6筆，贏得扭虧解困攻堅(jiān)戰(zhàn)的主動權(quán)。

　　 面對激烈市場競爭，渤海裝備不等不靠，推行領(lǐng)導(dǎo)分區(qū)域掛點(diǎn)制度，完善市場營銷考核激勵機(jī)制，緊盯客戶招標(biāo)采購動態(tài)，依靠戰(zhàn)略合作協(xié)議支持，持續(xù)加強(qiáng)市場攻關(guān)，在陜京四線、中靖線、中俄二線等國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目中，累計獲得螺旋鋼管、直縫鋼管和閥門等產(chǎn)品訂單超過10億元，確保了市場份額。

　　 針對中國海油海底管線對管材特殊的質(zhì)量要求，渤海裝備鋼管銷售公司人員多次與甲方、設(shè)計單位進(jìn)行技術(shù)交流，認(rèn)真分析競爭對手，仔細(xì)測算投標(biāo)價格，精確制定投標(biāo)策略，一舉中標(biāo)某項(xiàng)目鋼管近1.5萬噸。

　　 在中國石化市場，渤海裝備承德機(jī)械公司以節(jié)能電機(jī)叩開市場大門，詳細(xì)了解各油田產(chǎn)能建設(shè)和節(jié)能改造需求，組織技術(shù)營銷團(tuán)隊(duì)對各重點(diǎn)市場進(jìn)行回訪，贏得甲方特別是采油井場一線用戶對產(chǎn)品性能、節(jié)能效果和技術(shù)服務(wù)的認(rèn)可，成功中標(biāo)某油田20臺節(jié)能電機(jī)的工作量。

　　 在社會市場，渤海裝備做足廣開源路工作，針對新疆、東北及長三角市場特點(diǎn)，緊盯城市天然氣管網(wǎng)、熱力管網(wǎng)、輸水管線和鋼結(jié)構(gòu)用管市場開發(fā)，發(fā)揮優(yōu)勢，深耕細(xì)作，在鋼管材質(zhì)、規(guī)格、防腐類型和管線建設(shè)等方面，為業(yè)主提供科學(xué)合理的設(shè)計思路，與業(yè)主和設(shè)計院共同進(jìn)行多次技術(shù)溝通，引導(dǎo)工程設(shè)計方向，創(chuàng)新性采用了鋼管外壁熱噴涂鋁防腐工藝，在分析競爭對手、測算投標(biāo)報價、制定投標(biāo)策略等方面做足文章，成功承攬數(shù)萬噸社會鋼管工作量。其中，某水利工程項(xiàng)目用管合同總額超過1億元。

　　 同時，渤海裝備巧借合作伙伴“東風(fēng)”，與某鋼鐵集團(tuán)進(jìn)行深度合作拓展海外市場，利用其國際營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和自身制造服務(wù)優(yōu)勢，聯(lián)合中標(biāo)土耳其某管線項(xiàng)目增訂合同。這是國內(nèi)首次全面依據(jù)歐洲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行直徑1422毫米×31.97毫米X70鋼級大口徑、大壁厚、熱煨彎管的批量生產(chǎn)，通過了國際石油公司對鋼管生產(chǎn)的高標(biāo)準(zhǔn)要求考驗(yàn)，合同累計總額超過5000萬元。國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的“渤海能克”鉆桿，不斷擴(kuò)大品牌影響力，僅今年一季度就返銷日本6家企業(yè)，有6種規(guī)格8批次達(dá)50多萬美元。