重慶石油一手抓資源，一手抓服務(wù)，在市場(chǎng)開(kāi)拓中發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)站和母子站優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，成為重慶最大的車用天然氣供應(yīng)企業(yè)。出租車司機(jī)說(shuō)：“車子用氣，清潔又便宜”

　　員工小張?jiān)谥貞c石油岔路口加油加氣站工作已經(jīng)3年，每天下午一點(diǎn)開(kāi)始，出租車陸續(xù)來(lái)加氣，“黃色”長(zhǎng)龍排成幾百米。

　　“這是出租車司機(jī)交接班時(shí)間，都會(huì)把氣加滿，出租車師傅掙錢靠時(shí)間，每到這時(shí)，我覺(jué)得責(zé)任很大，希望能再快一點(diǎn)，別耽誤他們掙錢?！毙埾蛴浾咄侣读诵穆暋?/P>

　　數(shù)據(jù)顯示，重慶石油在營(yíng)加氣站從2009年的兩座發(fā)展到目前的33座，2013年天然氣銷量達(dá)1.57億立方米，占重慶車用天然氣市場(chǎng)25%的份額，一躍成為重慶最大的車用天然氣供應(yīng)企業(yè)。一季度，該公司天然氣銷量達(dá)3942萬(wàn)立方米，有效滿足市場(chǎng)供應(yīng)的同時(shí)，也在很大程度上支撐了公司的效益。

　　依靠資源和服務(wù)后來(lái)居上

　　用“如火如荼”來(lái)形容重慶的天然氣業(yè)務(wù)，十分恰當(dāng)。

　　“我們重慶的車子都用氣，清潔又便宜。”出租車司機(jī)劉師傅說(shuō)。

　　記者在采訪中獲悉，行駛距離差不多的1立方米CNG（壓縮天然氣）和一升汽油，其價(jià)差接近3元。改燒油為燒氣已不是公交車、出租車的專利，四川、重慶不少市民也開(kāi)始使用CNG汽車，成渝、渝武、渝鄰3條高速公路沿線城市都有加氣站。

　　“傅成玉董事長(zhǎng)2011年提出大力發(fā)展CNG、LNG產(chǎn)業(yè)，我們很興奮，重慶地區(qū)天然氣富集，有使用車用CNG的歷史，但當(dāng)時(shí)供應(yīng)主渠道是其他企業(yè)。”重慶石油天然氣經(jīng)營(yíng)管理中心經(jīng)理王林說(shuō)，“中國(guó)石化(600028,股吧)雖然是后進(jìn)入者，但有品牌優(yōu)勢(shì)，只要多拿資源并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，前景還是非常好的。”

　　重慶石油近3年的發(fā)展情況，也有力證明了這一點(diǎn)。面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，重慶石油一方面合理優(yōu)化配送線路及方案，提升服務(wù)質(zhì)量，保障重點(diǎn)供應(yīng)，另一方面千方百計(jì)多拿資源，主動(dòng)出擊，外采資源拓市創(chuàng)效，同時(shí)將目光鎖定涪陵頁(yè)巖氣，去年使用CNG槽車運(yùn)銷涪陵頁(yè)巖氣1220萬(wàn)立方米，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　標(biāo)準(zhǔn)站和母子站優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)協(xié)同創(chuàng)效

　　天然氣是清潔能源，重慶石油深知每一立方米天然氣都來(lái)之不易。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何更好地開(kāi)拓市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，是重慶石油領(lǐng)導(dǎo)班子思考最多的問(wèn)題。

　　“采用管道供氣的標(biāo)準(zhǔn)站不受運(yùn)輸調(diào)度和成本影響，創(chuàng)效能力強(qiáng)。目前公司在營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)站共有20座，地理位置好，都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)?！敝貞c石油總經(jīng)理江建華告訴記者。

　　該公司利用重慶主城區(qū)和區(qū)縣中心城區(qū)天然氣管網(wǎng)比較完善的優(yōu)勢(shì)，一方面布點(diǎn)新建加氣標(biāo)準(zhǔn)站，另一方面利用現(xiàn)有加油站網(wǎng)絡(luò)，選擇交通便利又有管網(wǎng)覆蓋的油站新增加氣功能，最大限度降低成本。

　　“雖然標(biāo)準(zhǔn)站創(chuàng)效能力強(qiáng)，但布點(diǎn)受城市管網(wǎng)限制，而且在資源保障、供氣壓力等方面受制于人?！敝貞c石油黨委書記陶振興表示。為此，他們依托川氣東送管道建成的長(zhǎng)壽母站，建成投用11座子站，消除氣源、氣壓、站點(diǎn)區(qū)位等瓶頸。記者在重慶石油南濱路加油加氣站看到，寬闊清潔的場(chǎng)地讓加氣更加便利，每到出租車換班加氣高峰，站長(zhǎng)張鈺晗就帶著員工全員服務(wù)，以最快速度為車輛加氣。

　　重慶石油還充分利用母站產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓城市管網(wǎng)覆蓋不到的零星工業(yè)用戶、管網(wǎng)末端社會(huì)加氣站增壓增量用戶，去年完成直銷1338萬(wàn)立方米，有效拓展了直分銷市場(chǎng)。

　　為預(yù)防用氣高峰時(shí)段管網(wǎng)“有氣無(wú)力”，2013年該公司增加投資，選擇7座標(biāo)準(zhǔn)站增加子站功能，實(shí)行管網(wǎng)供氣、槽車配送“雙保險(xiǎn)（放心保）”。初步估算，按照高峰期每座氣站每天增加一槽車即4000立方米氣計(jì)算，相當(dāng)于供應(yīng)增加1/6，有效滿足了高峰期用戶的需求。

　　LNG：讓夢(mèng)想照亮現(xiàn)實(shí)

　　3月31日，由重慶石油和重慶市兩家國(guó)企出資組建的重慶中石化通匯能源有限公司，計(jì)劃投資10億元在涪陵白濤化工園區(qū)建設(shè)的LNG工廠項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。

　　該項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)第一座以頁(yè)巖氣為原料的大型液化氣工廠，主要工藝裝置包括凈化單元、液化單元、裝儲(chǔ)單元和公用工程。項(xiàng)目產(chǎn)能設(shè)計(jì)300萬(wàn)立方米/天，年產(chǎn)液化天然氣68萬(wàn)噸。

　　“我們將抓住頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)和LNG工廠建設(shè)的契機(jī)，加快LNG終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，穩(wěn)固CNG終端銷售?！苯ㄈA說(shuō)。

　　相比于CNG，LNG因?yàn)檫\(yùn)輸靈活、方便、快捷，節(jié)約儲(chǔ)運(yùn)空間和投資成本相對(duì)較低，成為汽車燃料的首選。但在實(shí)際推廣中，LNG對(duì)工藝技術(shù)要求更高。為提前摸索LNG業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，重慶石油借鑒CNG直銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮中國(guó)石化上中下游一體化優(yōu)勢(shì)，在無(wú)自主LNG加注站的情況下，開(kāi)展LNG直銷業(yè)務(wù)，2013年直銷1322萬(wàn)立方米。

　　下一步，重慶石油將依托中國(guó)石化LNG工廠建設(shè)，發(fā)揮氣源優(yōu)勢(shì)，大力引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸業(yè)實(shí)施能源替換，大力推動(dòng)LNG業(yè)務(wù)發(fā)展?！拔覀儗⒓涌旄咚俟?、城際快速通道和船用LNG的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，為中國(guó)石化提高經(jīng)濟(jì)效益和重慶經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)?！碧照衽d說(shuō)。（記者寧彬 任寧寧 劉磊）

　　評(píng)論：遲到者變領(lǐng)跑者

　　不到5年時(shí)間，重慶石油一躍成為當(dāng)?shù)刈畲蟮能囉锰烊粴夤?yīng)企業(yè)。在既無(wú)資源優(yōu)勢(shì)又無(wú)管網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的情況下，這位市場(chǎng)“遲到者”，是如何做到的？

　　不等不靠，協(xié)調(diào)資源。重慶經(jīng)濟(jì)總量雖不大，但車用天然氣歷史悠久，只要有資源，就不愁沒(méi)銷路。為此，重慶石油在總部配置資源有限的情況下，轉(zhuǎn)變觀念，找米下鍋，避免了加氣站“吃不飽、曬太陽(yáng)”。

　　取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成優(yōu)勢(shì)。重慶石油因地制宜、因時(shí)制宜，取管網(wǎng)之長(zhǎng)、補(bǔ)布局之短，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)站擴(kuò)大銷量創(chuàng)效；取母站之長(zhǎng)，補(bǔ)管網(wǎng)之短，通過(guò)子站靈活布局搶市場(chǎng)；取配送之長(zhǎng)，補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)之短，見(jiàn)縫插針開(kāi)發(fā)直分銷市場(chǎng)，為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效提供多重保障。

　　能源企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須有戰(zhàn)略眼光和前瞻性，能開(kāi)拓未來(lái)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)。如今，在CNG市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的重慶石油，又將目光鎖定LNG市場(chǎng)。百姓有需求，政府有規(guī)劃，涪陵有資源?？梢灶A(yù)見(jiàn)，重慶車用天然氣市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪繁榮。

作者：佚名　　來(lái)源：和訊網(wǎng)