潤滑油企業(yè)在發(fā)展階段,因為受部分業(yè)務員急于求得市場業(yè)績的誤導,或者因為受部分客戶過于追求個體經營利潤的建議的誤導,常常會不斷更新產品。這種產品更替,難免會導致市場消費的混亂,使企業(yè)的市場營銷喪失宗旨。為避免這種混亂狀況的發(fā)生,創(chuàng)建更為穩(wěn)固的品牌形象,需要對潤滑油企業(yè)產品改進的規(guī)律性做進一步的探討。
潤滑油企業(yè)改進產品的形式潤滑油企業(yè)對產品進行改進常出自兩種需求:一是企業(yè)適應客戶的要求,增加新品種;二是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的要求,自行增加新產品。企業(yè)為適應客戶要求而增加新品種。增加原有產品中沒有的級別某些產品在入市之初定位過低,只推出了中、低檔油品,隨著市場的發(fā)展,為滿足客戶的需求,需要陸續(xù)推出高檔油品。例如潤滑油原來只有SE、CD級油,后來逐漸發(fā)展到SH級、CF-4級等更高級別的油品。還有一種原因是油品使用的地理位置或氣候環(huán)境不同,對油品的要求也不同。例如在南方市場暢銷的40油,在北方冬季嚴寒地方就不適用,于是推出了專供寒冷地區(qū)使用的10W/30潤滑油。也有可能正好相反,企業(yè)產品原來定位高,只推出了高檔產品,但為了適應廣大農村市場的要求,需要推出CC、SE級等低檔油品。這樣的產品改進是合理的,是適應市場要求的,但必須要有計劃、有步驟地推出。
作者:佚名 來源:中國潤滑油網