玉門(mén)市恒翔油脂有限公司坐落于中國(guó)第一個(gè)石油基地――玉門(mén),是生產(chǎn)各類(lèi)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的專(zhuān)業(yè)公司,集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),具有幾十年專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

淺談加油站潤(rùn)滑油零售的具體工作

2014-06-19 10:24 來(lái)源: 作者:

  加油站潤(rùn)滑油零售要做好以下工作:(1)聯(lián)合潤(rùn)滑油分公司建立技術(shù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,通過(guò)技術(shù)服務(wù)留住客戶(hù);(2)在日常銷(xiāo)售中,堅(jiān)持開(kāi)展“先送服務(wù)后銷(xiāo)油品”,真正為客戶(hù)承擔(dān)起潤(rùn)滑油用油顧問(wèn)的角色;(3)通過(guò)為客戶(hù)量身定做用油方案,派技術(shù)工程師上門(mén)走訪客戶(hù),提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù),邀請(qǐng)技術(shù)工程師與客戶(hù)共同舉辦培訓(xùn)班等方式,滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)技術(shù)服務(wù)的需求,向顧客先推廣技術(shù),后推銷(xiāo)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益最大化,增加其對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的可信度和依賴(lài)度,從而達(dá)到開(kāi)發(fā)客戶(hù)的目的。

  潤(rùn)滑油體制改革后,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油作為中國(guó)石化加油站便利店的一種商品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。便利店業(yè)務(wù)屬于開(kāi)放的社會(huì)商品零售業(yè)態(tài),行業(yè)處于完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。加強(qiáng)培訓(xùn),樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念潤(rùn)滑油是技術(shù)密集性產(chǎn)品,需要不斷加強(qiáng)培訓(xùn),以提高營(yíng)銷(xiāo)者的素質(zhì)進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)聯(lián)合培訓(xùn)、以老帶新授徒制,建設(shè)一支知識(shí)型的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油只有開(kāi)展價(jià)格、渠道等整合營(yíng)銷(xiāo),樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略,實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,充分發(fā)揮中國(guó)石化的整體優(yōu)勢(shì),才能利用加油站這一特有平臺(tái)。

作者:佚名  來(lái)源:中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)