潤滑油行業(yè)傳統營銷模式及存在問題潤滑油市場具有需求分散、潤滑油種類繁多、行業(yè)應用差異性大等特點。

　　這些特點決定了大多數潤滑油企業(yè)需實行密集性分銷的渠道策略，這也為企業(yè)有效開展差異化營銷奠定了市場基礎。

　　傳統模式的營銷思路潤滑油行業(yè)傳統模式的營銷思路為：令根據行業(yè)的需求特性進行市場細分，確定行業(yè)目標客戶群；今鎖定行業(yè)標桿企業(yè)為重點目標客戶，實施攻關；今在占領行業(yè)標桿企業(yè)，樹立行業(yè)應用示范后，進一步組織行業(yè)內的橫向營銷推廣，逐步擴大市場占有份額。

　　一方面，OEM行業(yè)標桿企業(yè)在行業(yè)內的品牌號召力、產品美譽度和市場影響力等因素為潤滑油企業(yè)開拓同行業(yè)的其他OEM企業(yè)起了較好的示范作用；另一方面，OEM行業(yè)標桿企業(yè)的市場覆蓋面、營銷能力和分銷網點等因素更是潤滑油企業(yè)迅速切入并滲透OEM行業(yè)下游行業(yè)，占領下游行業(yè)大型標桿企業(yè)的強大武器。

　　一體化行業(yè)營銷模式的關鍵環(huán)節(jié)作為本模式的核心點，OEM行達成多方共贏的一體化戰(zhàn)略合作是潤滑油企業(yè)邁出的最為艱難，也是最為關鍵的一步。

　　一體化戰(zhàn)略合作的靈魂在于兩家企業(yè)價值觀的高度統一。

　　多方共贏是達成價值觀統一的基礎，而各項利益結合點是實現多方共贏的根本。

　　要實現上述各項利益的統一，合作雙方就一體化戰(zhàn)略達成協議的主要內容需包括：令潤滑油品牌與設備品牌強強聯合，開展雙方產品的組合營銷和聯合推廣，企業(yè)雙方需為開展聯合推廣投入一定的資源；令潤滑油企業(yè)應針對合作企業(yè)制造的設備，生產個性化的潤滑油產品，定向專供給OEM；令將雙方下屬的分銷網昌。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網